八一中文>仙侠修真>风雷幽明水云闲>第一百二十三章 明修栈道

杜玉清又眨巴眨巴眼睛,狡黠地说:“人有很奇怪的心理,你随意给她的东西,她不会在意,只有她自己好不容易求来的才会加倍珍惜。这个让利的面子要你来做才合适,到时一定要她们再去店里买衣裳时才能答应她们,而且要看她们是否态度诚恳,还要一个一个私下地答应,让她们对人保密。”

婉娘点头,杜玉清一说她就明白了她的意思。经商这么多年,她对顾客的心理还是十分了解的,贪小便宜,期望获得别人额外的尊重是人们普遍的心态。但她尽管知道,却没有想得这么透彻,更没有想过预先做好方案。杜玉清总是比她高瞻远瞩,她的话也提醒她应该和明茂官把这些点点滴滴的经验总结出来,整理一套完整的方法来以备以后运用。

然而,杜玉清的下一句话还是让她出了一身冷汗。“你回去就把所有高档衣服的价格都提高两成。”

“……为什么?”婉娘结结巴巴地问,她觉得现在高档成衣销售不好,还想降价呢。

“会买高档衣裳的人就那么多,价格低了,人家还看不上呢。再说,这些小姐们参加衣裳比赛的布料和做工虽然我们都是免费提供的,但我也要让她们看到价值。羊毛出在羊身上,以后不在她们身上赚回来怎么行?”

大家哄堂大笑。好吧,自从经商开始,杜玉清变得越来越市侩计较,越来越像商人了。

杜玉清写帖子时犹豫了一下,这次杜府设宴要不要邀请郭良金和徐惠珍?郭良金已经和她在明面上针锋相对了,邀请她会不会让人觉得是自己服软了?而徐惠珍更是讨厌了,三番五次要上门来拜访她,实则醉翁之意不在酒。第一次,连帖子都没提前递,就直接上门来拜访。那时门房不知道她的底细,看她随行的丫鬟婆子穿着打扮都很体面,以为是什么了不起的人物,生怕怠慢了,还急急忙忙地把她从课堂里叫了出来。杜玉清很生气,对采苓说:你去给门房说,以后没有预约就说我正忙着,没空招待这些不着五六的人。

采苓闹了一个大红脸。上巳节她没有去,所以没有见过徐惠珍,一听门房报了徐家的大名,以为是杜玉清新结交的知心朋友,遇到了什么要紧的事情才急急忙忙地上门。看大小姐这样的反应,明显是不待见这位徐小姐的。采苓懊悔异常,大小姐最看中两件事,一个是练武,一个是姚先生的课,都不让人轻易打扰的,自己怎么犯忌讳了?

她没有直接去回门房,而是回到后院找到了采薇,问这位徐小姐的底细。

采薇浮现一种不屑的神情,“原来是她呀,以后你就别理她了,她是醉翁之意不在酒。”看到采苓迷惑的神情,就把上巳节发生的事情一五一十地告诉了她。“这人谋划的是范公子呢,把我们小姐当跳板,还假惺惺地想与我们小姐交好。这是把人都当成傻瓜呢。”

采苓恍然大悟,也觉得很是气愤。她走到门房,迎面走上来一个眉眼伶俐的丫鬟,对着采苓笑道:“这位姐姐想必是杜小姐身边体面的姐姐吧,我家小姐对杜小姐一见如故,这不,几天没见就怪想的,因此冒昧上门,请姐姐不要怪罪。”

采苓也笑了,轻轻拂了拂刚才她抓过的衣袖,对她说:“对不住,眼下我们小姐正忙着,让我再三向徐小姐陪个不是,今儿就没空接待你们了。”

那个丫鬟露出失望的眼神,还想再向采苓争取一下,“那你看杜小姐什么时候……”采苓已经转身对门房说:“小姐眼下忙得转不开身,今后没有下帖子约好时间的人就不要惊扰了小姐。”说罢转身离去。

门房连声应承。说什么“今后没有下帖子约好时间的人就不要惊扰了小姐。”那个绸缎庄的魏小姐哪次来了有下帖子?还不就是不待见这位徐小姐,看这徐小姐也是体面的人,看样子是哪里得罪了大小姐,今后自己可得擦亮眼睛,不能再轻易惊动了大小姐。

甘棠的脸涨得通红,羞愧地低下了头,采苓这样分明是当面打她的脸,看样子杜小姐真是非常厌弃自己小姐,以至于她身边的丫鬟竟然会做出这样无礼的行为。她不知问题出在哪里,自家小姐是杭州府出门的才女,到哪里都是一片夸赞,连知府三小姐都是曲意奉承,怎么这位杜小姐会这么不给面子?不论原因如何,但她知道这样回去她交不了差。

于是打起精神来问门房:“这位大叔,范公子眼下在府里吗?”

门房一下警惕起来了,怎么来拜访大小姐却问到了范公子身上?范公子可是不好伺候的人,规矩可比小姐大多了。当即板起面孔严肃地说:“范公子如今都在专心读书,他交代过:没有下过帖子并且得到他确认的人他是一概不见的。”

甘棠大失所望,走到轿子旁边,把事情经过和徐惠珍说了一遍。当然她隐去了采苓的无礼,只说杜玉清眼下正忙,以后要提早下帖子她才有空见面。又嗫嚅地把范斯远的情况说了一遍。

“也是,是我冒昧了。”帘子掀开一家,露出一张白皙的鹅蛋脸,“我们先回去,明天先下了帖子再来。”

然而,徐惠珍的帖子到了徐家门房这里,并没有得到及时的答复,出来应答的是一位肤色红黑、个头结实的丫鬟,甘棠认出她就是上巳节跟在杜玉清后面的采薇姑娘。忙笑着迎上去招呼,采薇看着她坦然地笑着说:“对不住,我们小姐这阵子都很忙,没有办法招待你们小姐。贴子我们


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