八一中文>穿越重生>重生之世家子弟>第902章 谈判(下)

周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前,陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台,没想到周宏远居然抛出220万台的订单。

见到陆景和杨奉岸的表情,周宏远心里松了口气。

定制机业务的本身,对运营商而言,并不只是给手机厂商当代理商,而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。

所以,他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。

因而,他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。

陆景笑道:“周总这个决定真是让我吃惊,但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”

屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道:“陆少,这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格,我怕董事会那一关就过去不咯。”

陆景笑着点头,“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”

300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜,不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿,移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。

更重要的是,从移动手中,拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许,景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。

前世里,这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然,也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火,刺激了海外手机厂商的神经。从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。

现在,从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年,在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后,景华手机的销量目前正处在高速扩张期。

从目前的销售形势看。景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了,冲击一下第一名的王座。

景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一,在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商lg全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场,景华离这个目标已经不远了。

就在陆景心情大好的想着的时候,周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判,双方各自据理力争。

陆景既然把决定权交到杨奉岸手里,自然也就没插话。正神游天外的时候,一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。

“陆少一般喜欢喝什么茶?”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见,她微鞠着身子,滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。

陆景这时才仔细的看了看这个水灵的少-妇。她五官清秀。容颜妩媚,穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌-肤,少-妇风韵十足,艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。

这时候,她身子微鞠着。秀挺的玉-乳沉甸甸的压在衣襟上,侧面露出浑圆的形状。以陆景的眼光,自然能明白,她里面即使戴有胸-罩,也应该是薄型的。

陆景眼神只停顿了那么两三秒,微笑道:“我随我爸,喜欢喝极品大红袍。”

小粟轻笑道:“陆少。熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着,看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人,轻软的道:“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话,我给你泡一壶龙井。”

陆景道:“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶,只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说,他实在不好拒绝她。

杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议:移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机。总价值为60亿元。

柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。

见三人谈完,各自休息。陆景喝着龙井茶,神闲气定的道:“周总,韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗?”

采购大单谈妥,周宏远心里放下一块石头。笑道:“韩鸿信给我说过。陆少,合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作,我们可以参照这一合作协议。”

一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。

陆景不动神色的笑着点头,“行。”

杨奉岸心里大笑。这才是谈判的精髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。

一个新兴的市场,第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇,占据国内彩铃市场60是问题。届时,一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。

周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃


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